Концентрируйтесь на бизнесе!
Остальное доставим мы.

+7 980 469 89 86
    •  
задать вопрос
контакты
цены
услуги
о нас
поиск
блог
III
III

Демпинг на маркетплейсах

стратегия успеха или путь к убытку?
Статьи FFExpert

Содержание

Команда FFExpert
26.05.2024
  • Читать 5 мин
Почитать позднее
Статья рассматривает демпинг на маркетплейсах как возможную стратегию успеха и потенциальный путь к убыткам. Она анализирует положительные и отрицательные стороны демпинга, включая привлечение клиентов и снижение прибыли, а также возможные юридические последствия.

Введение

Демпинг на маркетплейсах представляет собой стратегию снижения цен на товары с целью привлечения клиентов и увеличения объема продаж. Этот метод стимулирования сбыта играет значительную роль на маркетплейсах, где конкуренция между продавцами и производителями постоянно возрастает. Снижение цен может быть временным, проводимым в рамках акций и распродаж, или постоянным, чтобы завоевать лидирующие позиции на рынке.
Факты:
  • Рост конкуренции: Согласно данным, с начала 2022 года количество продавцов на маркетплейсах в России увеличилось на 27% по сравнению с предыдущим годом. Это свидетельствует о постоянном росте конкуренции, что вынуждает селлеров и производителей искать эффективные стратегии привлечения клиентов.
  • Значение ценовой политики: Исследования показывают, что цена является одним из ключевых факторов, влияющих на решение потребителя о покупке. Большинство клиентов ориентируются на цену при выборе товара на маркетплейсе, что делает ценовую стратегию важным инструментом для увеличения продаж.
  • Примеры успешного демпинга: Некоторые крупные маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries, AliExpress Россия и Яндекс. Маркет, успешно используют демпинг для привлечения клиентов и увеличения объема продаж. Их стратегии включают проведение акций, снижение цен на популярные товары и предложение специальных скидок.
  • Осознание рисков: Селлеры и производители должны понимать риски, связанные с демпингом, такие как потеря прибыли, недостаточное покрытие затрат и возможное снижение качества восприятия товара у потребителей.
Используя факты о росте конкуренции, значении ценовой политики

Причины демпинга

Виды демпинга
Для того, чтобы рассмотреть причины демпинга, необходимо сначала изучить различные виды этой стратегии ценообразования, которые могут повлиять на бизнес селлеров и производителей. Вот некоторые из них:
  • Человеко-часовой демпинг: Снижение цен за счет использования дешевой рабочей силы. Это может включать в себя перевод производства в страны с низкими заработными платами или использование неквалифицированных работников.
  • Демпинг поставщиков: Поставщики могут предложить свои товары по низким ценам с целью увеличения объема продаж и конкуренции на рынке.
  • Субсидированный демпинг: Государство может предоставлять субсидии определенным отраслям или компаниям, что позволяет им продавать товары по более низким ценам, чем рыночные.
  • Демпинговые акции: Селлеры могут временно снижать цены на определенные товары или услуги для привлечения внимания покупателей или увеличения объема продаж в определенный период времени, например, во время распродаж или праздников.
  • Импортный демпинг: Компании могут экспортировать свои товары на внешние рынки по ценам ниже затрат производства, что может создать негативное воздействие на местные производителей и рынки.
  • Ценовой демпинг: Это самый распространенный вид демпинга, при котором компании снижают цены на свои товары или услуги ниже уровня конкурентов для привлечения клиентов и увеличения своей доли рынка.
Для действующих селлеров и производителей на маркетплейсах существует ряд конкретных причин, по которым они могут прибегать к демпингу, снижая цены на свои товары:
Конкуренция на маркетплейсах и стремление выделиться:
  • В 2023 году количество селлеров на маркетплейсах выросло на 35%, что создает огромную конкуренцию среди продавцов.
  • На платформе «МегаМаркет» за 11 месяцев был зафиксирован рост числа продавцов на 95%, что подчеркивает высокий уровень конкуренции на этой площадке.
Желание быстро распродать товары и освободить складские запасы:
  • В период акций, таких как «Черная Пятница» и «Киберпонедельник», продажи могут значительно увеличиться.
  • Например, в прошлом году в период «Черной Пятницы» продажи на многих маркетплейсах увеличились в среднем на 50%, что мотивирует селлеров быстро распродавать товары.
Необходимость быстрого привлечения внимания к новому товару или бренду:
  • Один из способов привлечения внимания к новым товарам или брендам — временное снижение цен на маркетплейсах.
  • Например, «Яндекс Маркет» за 11 месяцев увеличил количество продавцов на 73%, что может свидетельствовать о желании новых селлеров привлечь внимание к своим товарам.
Навязывание маркетплейсами обязательных акций:
  • Некоторые маркетплейсы требуют участия продавцов в обязательных акциях, что может вынудить их снизить цены.
  • Например, «МегаМаркет» за последний год внедрил обязательные акции, в результате чего количество продавцов на платформе увеличилось на 95%.

Последствия демпинга

Важно осознавать последствия демпинга, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, и учитывать влияние на восприятие бренда и лояльность покупателей. Вот некоторые факты и цифры, отражающие эти последствия:
Краткосрочные последствия для бизнеса:
  • Падение среднего чека: при снижении цен для стимулирования продажи товаров средний чек заказа также снижается.
  • Увеличение объема продаж: хотя прибыль с каждой отдельной сделки может быть низкой из-за снижения цен, общий объем продаж может временно увеличиться.
  • Рост конкурентности: снижение цен может привести к тому, что конкуренты также начнут снижать свои цены, усиливая конкуренцию.
Долгосрочные последствия для бизнеса:
  • Потеря прибыльности: продолжительное снижение цен может привести к убыточности бизнеса из-за невозможности покрыть все расходы.
  • Повреждение репутации бренда: постоянное демпингование может подорвать репутацию бренда, создавая впечатление о низком качестве или отсутствии ценностей.
  • Потеря лояльности покупателей: клиенты могут начать ассоциировать бренд с низкими ценами, что может уменьшить их лояльность к бренду.
Влияние на восприятие бренда и лояльность покупателей:
  • Исследования показывают, что более 60% потребителей считают, что низкие цены могут указывать на низкое качество товаров или услуг.
  • Постоянное снижение цен может создать у покупателей впечатление о том, что бренд не ценит свою продукцию, что отрицательно сказывается на лояльности.
Риски убытков и потери прибыльности:
  • Исследования показывают, что приблизительно 40% селлеров, занимающихся демпингом, испытывают финансовые потери из-за невозможности покрыть свои расходы.
  • Потеря прибыльности может привести к сокращению инвестиций в развитие бренда и уменьшению его конкурентоспособности в долгосрочной перспективе.
Учитывая эти факты и цифры, селлерам и производителям необходимо балансировать стратегии ценообразования, учитывая как краткосрочные, так и долгосрочные последствия демпинга на их бизнес.

Стратегии борьбы с демпингом

Существует несколько стратегий борьбы с демпингом, которые помогут им удерживать свои позиции на рынке и обеспечивать конкурентоспособность. Вот некоторые из них:
  • Анализ рынка и конкурентов: Проведение тщательного анализа рынка и конкурентов поможет определить оптимальную ценовую стратегию. Это включает в себя изучение ценовых политик конкурентов, анализ спроса и предложения, а также оценку ценовой чувствительности потребителей.
  • Улучшение качества товара и сервиса: Вместо снижения цен селлеры и производители могут сосредоточиться на улучшении качества своих товаров и предоставлении высококлассного обслуживания. Это поможет повысить конкурентоспособность и привлечь клиентов, даже если цены останутся на уровне конкурентов или даже выше.
  • Маркетинговые и рекламные кампании: Использование маркетинговых и рекламных кампаний поможет привлечь внимание к товарам и бренду, даже если цены остаются стабильными. Создание уникального бренда и эффективная маркетинговая стратегия помогут отличиться на рынке и привлечь клиентов.
  • Диверсификация продуктов и услуг: Разнообразие ассортимента товаров и услуг может помочь селлерам и производителям снизить зависимость от конкретных товаров и рыночных условий. Диверсификация также может обеспечить дополнительные источники дохода и уменьшить риск потери клиентов из-за ценовой конкуренции.
Использование этих стратегий поможет селлерам и производителям успешно справиться с демпингом и сохранить свои позиции на рынке, несмотря на конкуренцию.

Альтернативы демпингу

Существуют альтернативные стратегии, которые помогают избежать демпинга и сохранить конкурентоспособность. Вот несколько фактов и стратегий:
  • Разработка уникальных торговых предложений (УТП): Исследования показывают, что потребители часто готовы заплатить больше за товар или услугу, если они видят в них уникальную ценность. Это может быть связано с уникальными характеристиками продукта, дополнительными услугами или особенностями бренда. Например, компания Apple успешно применяет эту стратегию, предлагая инновационные продукты с высокой ценой и лояльной аудиторией.
  • Создание добавленной стоимости через улучшение сервиса и качества обслуживания: Факт в том, что клиенты всегда ценят высокое качество обслуживания и готовы заплатить за это больше. Предоставление персонализированного обслуживания, быстрая и эффективная обратная связь, удобные условия доставки и возврата товаров — все это может стать ключом к привлечению и удержанию клиентов.
  • Разнообразие ассортимента и эксклюзивные предложения: Предложение разнообразных товаров и услуг, которые не представлены на других площадках, может привлечь внимание клиентов и сделать ваш бизнес более конкурентоспособным. Это может быть как эксклюзивные бренды и продукты, так и разнообразие вариантов и альтернативных товаров для выбора.
Использование этих стратегий поможет селлерам и производителям избежать демпинга, привлечь лояльных клиентов и обеспечить долгосрочный успех на рынке.

Заключение

Демпинг на маркетплейсах может иметь как положительные, так и отрицательные последствия для продавцов и производителей. Вот некоторые факты о вреде и выгодах демпинга, а также рекомендации по разработке устойчивой ценовой стратегии:
Вред демпинга:
  • Демпинг может привести к снижению прибыли продавцов из-за продажи товаров по низким ценам.
  • Это может также снизить восприятие ценности продукта у потребителей и повлиять на бренд.
  • Долгосрочное использование демпинга может уменьшить конкурентоспособность продавца и привести к обвалу цен на рынке.
Выгоды демпинга:
  • Демпинг может привлечь новых клиентов и увеличить объем продаж в краткосрочной перспективе.
  • Он может помочь избавиться от излишних запасов и ускорить оборачиваемость товаров.
  • Это также может быть эффективным способом конкурировать с другими продавцами и удерживать или расширять долю рынка.
  • Рекомендации по разработке устойчивой ценовой стратегии:
  • Проведите тщательный анализ рынка и конкурентов для определения оптимальной ценовой стратегии.
  • Сосредоточьтесь на улучшении качества товара и сервиса, чтобы привлечь и удержать клиентов без необходимости снижения цен.
  • Разработайте уникальные торговые предложения и добавленную стоимость через инновацию и дифференциацию.
  • Используйте маркетинговые и рекламные кампании для поддержки вашей ценовой стратегии и привлечения внимания к вашему бренду и продуктам.
С учетом этих рекомендаций продавцы и производители могут разработать устойчивую ценовую стратегию, которая позволит им успешно конкурировать на маркетплейсах и обеспечить долгосрочный успех своего бизнеса.

FAQ

Здесь мы выкладываем самые распространеннные вопросы
Ели не нашли ответа, напишите нам.
Все контакты ниже
Демпинг на маркетплейсах — это стратегия ценообразования, при которой продавец снижает цены на товары до минимального уровня, часто ниже их реальной стоимости, чтобы привлечь больше покупателей.
Полезное
как вырасти селлеру
Все статьи
WB
Как рассчитать поставку на Вайлдберриз: планирование, анализ и расчёт
Понимание, сколько стоит доставка на Вайлдберриз, и точное планирование поставок являются ключевыми факторами успешного ведения бизнеса на данной платформе.
Бизнес
Карго доставка для маркетплейсов: преимущества, риски и эффективность перевозок товаров
Карго доставка - что это такое и как работает. Обзор услуг, возможностей и преимуществ карго доставки для вашего бизнеса.
Маркетинг
CTR на Wildberries: что такое, какой считается хорошим и как его увеличить
Что такое CTR на Wildberries и как его увеличить рассказываем об эффективных способах повышения кликабельности ваших товаров и увеличения продаж.
ffexpert выполняет полный комплекс услуг под ключ. Подготовка и упаковка
любой сложности в кратчайшие сроки по стандартам маркетплейсов и доставка точно в срок
Наш фулфилмент позволяет доставлять товары без вложений в организацию логистики. Все процессы можно сразу передать нам!
Заказать расчёт 
Узнайте стоимость обработки вашего товара, в течение 15 минут
Или напишите в мессенджер
Также, можно предварительно посчитать
пн - сб, 10 - 20
ffexpert выполняет полный комплекс услуг под ключ. Подготовка и упаковка
любой сложности в кратчайшие сроки по стандартам маркетплейсов и доставка
точно в срок